Le marketing d’influence continue d’être une tendance croissante dans l’industrie du marketing, avec une enquête récente révélant que 64% des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leurs budgets de marketing d’influence au cours des six prochains mois. Cette tendance se démarque car la plupart des entreprises maintiennent ou réduisent leurs budgets marketing en raison de vents contraires économiques, ce qui indique que les spécialistes du marketing considèrent les programmes d’influence comme un investissement précieux.
La tarification des influenceurs est un défi
Cependant, trouver le bon montant de paiement pour les partenariats d’influence reste un défi pour les spécialistes du marketing en raison des taux d’influence très variables en fonction de facteurs individuels tels que l’engagement et le nombre d’abonnés. Selon un Capterra enquête.
Les défis lorsque l’on travaille avec des influenceurs incluent la mesure
Source: Capterra
En ce qui concerne les méthodes de paiement, les influenceurs ont également leur mot à dire, 90 % des spécialistes du marketing affirmant qu’il est courant que les influenceurs aident à déterminer les structures de paiement.
Le paiement par campagne est actuellement le mode de paiement le plus couramment utilisé, selon l’enquête.
Trouver des modèles alternatifs
Le paiement à la performance gagne du terrain parmi les spécialistes du marketing en tant que deuxième mode de paiement le plus utilisé par 56 % des spécialistes du marketing. Cette approche rémunère les influenceurs à l’aide de mesures basées sur les performances, telles que les ventes, les clics et les impressions. Les spécialistes du marketing trouvent cette méthode utile pour obtenir un retour sur investissement clair ou des résultats promis, 49 % d’entre eux la citant comme leur plus grand défi dans la collaboration avec des influenceurs.
Selon Meghan Bazaman, analyste marketing senior chez Capterra, “Le paiement à la performance devient de plus en plus populaire pour plusieurs raisons, notamment parce que les entreprises avec des budgets marketing serrés peuvent être plus à l’aise en ne payant que pour des résultats spécifiques afin d’éviter de gaspiller de l’argent ou des risques supplémentaires. .”
Elle note également que cette approche pousse les influenceurs à produire des résultats et que les analyses marketing avancées facilitent le suivi des performances.
La majorité des spécialistes du marketing utilisent le paiement par campagne et la performance
Source: Capterra
De plus, près de la moitié (48%) des marketeurs ont mis en place des paiements récurrents avec des influenceurs, et 54% paient des acomptes ou de manière continue.
Dans le même temps, les programmes d’ambassadeurs de marque étaient le type d’engagement d’influence le plus courant, soulignant la popularité croissante des partenariats plus longs.
Pour rationaliser les relations de travail avec les influenceurs, de nombreux spécialistes du marketing se sont tournés vers les agences. 61% ont déclaré travailler actuellement avec une agence d’influence ou un spécialiste. Un autre 34% prévoient de commencer à en utiliser un dans les 12 prochains mois.
Bien que l’embauche d’influenceurs puisse être un élément précieux d’une stratégie marketing, elle s’accompagne de son propre ensemble de défis et de considérations.
Points clés à retenir
- 65 % des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leurs budgets de marketing d’influence au cours des six prochains mois
- Seulement la moitié des spécialistes du marketing se sentent confiants dans la tarification des influenceurs, et 41 % pensent que leur entreprise surpaye les influenceurs
- Le paiement à la performance gagne du terrain parmi les spécialistes du marketing en tant que deuxième mode de paiement le plus utilisé par 56 % des spécialistes du marketing
