Les acheteurs passent devant les panneaux de vente au centre commercial Avalon à Alpharetta, en Géorgie, pendant le Black Friday en 2022. Jessica McGowan/Getty Images masquer la légende
basculer la légendeJessica McGowan/Getty Images
Les acheteurs passent devant les panneaux de vente du centre commercial Avalon à Alpharetta, en Géorgie, pendant le Black Friday 2022.
Jessica McGowan/Getty Images
Si vous lisez ceci, les deals du Black Friday battent déjà leur plein.
Oui, nous savons que ce n’est pas encore vendredi.
Mais le Black Friday n’est plus seulement le Black Friday. Les détaillants commencent à proposer des offres quelques jours, voire plusieurs semaines avant l’une des plus grandes journées de shopping de l’année, attirant les clients avec des offres bien avant qu’ils n’aient pris leur première bouchée du dîner de Thanksgiving.
“Si vous vous réveillez le Black Friday et que c’est la première fois que vous y pensez, vous êtes en retard”, a déclaré Kristin McGrath, rédactrice en chef du site de vente en ligne RetailMeNot.
Ce qui signifie que si vous voulez obtenir un téléviseur ou une console de jeu à prix très réduit, vous feriez mieux de bouger.
Mais quelle peut être la qualité d’une vente qui dure aussi longtemps ? Y a-t-il encore de bonnes affaires à faire pendant le Black Friday saison – ou s’agit-il simplement d’un long stratagème marketing pour nous inciter à acheter plus de choses ?
Ce n’est plus un jour. Et ça ne commence plus le lendemain de Thanksgiving
Cette année, Amazon et Best Buy ont commencé leurs ventes du Black Friday une semaine complète plus tôt, le 17 novembre. Target a commencé à proposer des remises saisonnières le 19 novembre.
Lowe’s a lancé sa vente de vacances le 26 octobre, en la annonçant avec le slogan paradoxal : Black Friday Every Day.
Les experts du commerce de détail affirment que les entreprises savent que les acheteurs dépenseront généreusement pendant la période des fêtes, et que des fenêtres de vente plus longues donnent aux entreprises plus de temps pour aller chercher les au moins 957 milliards de dollars que les acheteurs devraient débourser en personne et en ligne cette année.
“Ils ne proposent probablement pas de promotions plus longues par bonté de cœur”, a déclaré Kelly Goldsmith, professeur de marketing à l’Université Vanderbilt. “Ils organisent probablement des promotions plus longues dans le cadre d’une stratégie planifiée afin de recruter plus de clients et de générer ainsi plus de revenus.”
La concurrence peut également jouer un rôle, a déclaré Goldsmith. Si votre concurrent démarre tôt ses soldes du Black Friday et menace de vous voler certains de vos clients potentiels, vous pouvez également choisir d’augmenter vos ventes.
De plus, les clients eux-mêmes commencent leurs achats de vacances plus tôt. Une enquête RetailMeNot publiée en septembre a révélé que 83 % des acheteurs ont déclaré qu’ils avaient l’intention de commencer leurs achats de Noël avant Thanksgiving – 64 % déclarant qu’ils commenceraient à acheter des cadeaux à partir d’octobre ou même plus tôt.
OK, mais ces ventes sont-elles vraiment bonnes ?
La réponse courte est oui, les produits bénéficient en fait de réductions pendant les soldes du Black Friday.
Selon les données d’Adobe Analytics, les remises cette période des fêtes atteindront des niveaux records allant jusqu’à 35 % sur le prix catalogue, les meilleures offres se déroulant de Thanksgiving jusqu’au Cyber Monday.
Adobe a estimé que les remises pourraient atteindre 20 % entre le 1er et le 17 novembre et rester élevées – jusqu’à 16 % de réduction – dans les jours qui suivront le Cyber Monday.
Une façon de savoir que vous obtenez l’une de ces offres plutôt qu’une vente de nom uniquement est d’utiliser un outil de comparaison de prix. Des sites Web comme camelcamelcamel, par exemple, vous permettent de suivre le prix d’un article au fil du temps pour déterminer si le coût du Black Friday est vraiment une bonne affaire et éviter un prix gonflé.
Les périodes de vente plus longues du Black Friday, même si elles peuvent profiter aux détaillants, peuvent également aider les consommateurs en leur donnant plus de temps pour rechercher le meilleur prix sur un article spécifique. Les acheteurs peuvent également prendre le temps d’attendre une remise plus importante, puisque les magasins peuvent modifier le prix d’un article au cours de leur vente.
Mais McGrath affirme que les acheteurs pourraient vouloir effectuer leurs achats au début d’une vente du Black Friday, en particulier dans le cas d’articles très demandés qui pourraient se vendre rapidement.
Vous pouvez toujours trouver des réductions, mais le Black Friday n’est plus aussi simple qu’avant
Dans l’ensemble, les consommateurs peuvent toujours gagner lors des soldes du Black Friday, car l’abondance des remises signifie que les personnes qui achètent une variété de produits économiseront probablement de l’argent dans l’ensemble.
“Tout au long de l’année, un détaillant peut organiser une vente aléatoire et ces articles atteindront le même niveau le plus bas. [prices]”, a déclaré McGrath.
“Mais lorsqu’il s’agit de grandes soldes comme le Black Friday, l’avantage pour le consommateur est qu’il y a un tas de produits en vente en même temps, c’est donc un moyen plus efficace de mettre des produits en vente que de les chasser. et picorer tout au long de l’année.”
Cela ne signifie pas pour autant que faire le tri dans le maquis des soldes de vacances est facile, même pour les acheteurs les plus avisés. Ce qui était autrefois une vente d’une journée dans l’ensemble de l’économie est désormais une constellation d’offres, de remises et de promotions que chaque détaillant propose différemment.
Et même si les acheteurs peuvent encore économiser de l’argent, il ne leur sera probablement pas plus facile de naviguer dans les nombreuses ventes du Black Friday de si tôt.
“Je me demande si à un moment donné nous atteindrons ce point critique où ces ventes deviendront si longues”, a déclaré McGrath, “qu’elles n’ont aucun sens ou qu’elles comportent tellement de tournées que cela déroute les consommateurs.”