Publié le 2025-10-17 08:10:00. IKEA enregistre une deuxième année consécutive de baisse de ses ventes mondiales, une stratégie de baisse des prix visant à attirer une clientèle aux budgets serrés dans un marché hautement concurrentiel.
- Les ventes mondiales d’IKEA ont reculé de 1 % (0,3 % hors effets de change) pour atteindre 44,6 milliards d’euros lors de l’exercice 2025, clos le 31 août.
- Malgré cette baisse du chiffre d’affaires, le volume des ventes a augmenté de 3 %, tout comme le nombre de clients et de visites en magasin.
- Le groupe met en avant sa structure non cotée pour privilégier une stratégie de prix plus bas sur le long terme, face à la diminution du pouvoir d’achat des consommateurs.
Après avoir augmenté ses prix durant la pandémie en raison de tensions sur les chaînes d’approvisionnement, le géant suédois de l’ameublement a opté pour une politique de réduction tarifaire moyenne de 10 % ces deux dernières années. Cette décision intervient dans un contexte de forte inflation et de ralentissement des marchés immobiliers mondiaux, pesant sur la demande de meubles et d’articles pour la maison.
« L’une des raisons qui nous ont permis de prendre cette décision est que nous ne sommes pas une société cotée en bourse. Nous pouvons travailler sur le très long terme avec nos franchisés et décider qu’il est le plus important à l’heure actuelle d’avoir de meilleurs prix », a expliqué à Reuters Jon Abrahamsson Ring, PDG d’Inter IKEA Group, le franchiseur.
« Nous faisons cela parce que nous constatons que les portefeuilles des habitants de nos 63 marchés sont plus minces en ce moment et que la confiance des consommateurs a diminué depuis de nombreuses années. »
Jon Abrahamsson Ring, PDG d’Inter IKEA Group
Cependant, cette stratégie connaît des ajustements sur certains marchés. Aux États-Unis, IKEA a été contraint d’augmenter les prix de certains articles en raison de droits de douane plus élevés sur les importations. Jon Abrahamsson Ring a précisé qu’IKEA s’efforçait d’absorber ces surcoûts. Le groupe bénéficie toutefois d’un léger avantage comparatif sur les détaillants qui dépendent fortement des importations chinoises, confrontées à des tarifs douaniers plus importants, une partie de ses meubles étant produite en Europe.
« L’accord existant entre l’Union européenne et les États-Unis nous offre au moins une bonne prévisibilité, et nous souhaitons que cela reste cohérent », a ajouté le PDG d’Inter IKEA Group.
Le groupe Ingka, le plus grand franchisé IKEA qui exploite des magasins dans 31 pays, a également vu ses ventes annuelles reculer. Elles ont baissé de 1,6 % pour s’établir à 39 milliards d’euros, sous l’effet des baisses de prix. Néanmoins, Ingka a également observé une hausse des volumes vendus de 1,6 %.
Jesper Brodin, PDG d’Ingka, s’est dit « prudemment optimiste » quant à une reprise des dépenses de consommation.
« L’impact de la baisse de l’inflation et de la baisse des taux d’intérêt – il faut généralement un certain temps avant que les gens n’ouvrent leur portefeuille. Nous commençons à voir des tendances dans ce sens. »
Jesper Brodin, PDG d’Ingka
Il a toutefois tempéré son propos en soulignant que l’incertitude géopolitique et les conflits mondiaux rendaient les prévisions difficiles.