La marque de soins pour hommes KT Men, issue de KT Professional, s’associe à l’Association argentine de football (AFA) pour accélérer son expansion sur le marché indien. Ce partenariat stratégique, qui s’inscrit dans le cycle de la Coupe du monde de la FIFA 2026, s’appuie sur l’image de stars mondiales telles que Lionel Messi, Julián Álvarez et Enzo Fernández pour lancer la gamme « GOAT Edition ».
Prévue pour le 24 mai, la collection « GOAT Edition » comprendra 12 produits axés sur la performance, répartis entre les soins capillaires, les soins corporels et la récupération. Proposée à des prix variant entre 699 et 999 roupies indiennes (INR), cette gamme inclut notamment des gels douche rafraîchissants, des déodorants, des sprays de récupération musculaire ainsi que des traitements pour le cuir chevelu, spécifiquement conçus pour les modes de vie actifs et intenses.
Cette collaboration représente l’un des accords de licence sportive internationale les plus ambitieux conclus par une entreprise indienne de cosmétiques. Elle vise à créer un écosystème de soins inspiré de la culture du football et du sport. Pour soutenir cette croissance, KT Men prévoit d’investir plus de 36 crore INR dans des actions de visibilité nationale, incluant des publicités numériques, des intégrations sur des plateformes OTT, des collaborations sportives et des programmes de visibilité en magasin.
« L’industrie du grooming en Inde atteint un point de bascule comportemental majeur. Les jeunes consommateurs sont aujourd’hui totalement influencés par la culture du fitness, les sports de compétition et les routines de performance. Malgré ce changement, la plupart des marques positionnent encore leurs produits autour de l’attraction, du parfum ou de la vanité cosmétique. Nous avons identifié une opportunité massive pour créer de véritables produits conçus autour du mouvement, de la transpiration intense, de la récupération musculaire et des routines inspirées des athlètes. »
Dhruv Sayani, Fondateur de KT Men et KT Professional
Sur le plan financier, la marque, qui s’est développée sans financement externe (bootstrapped), ambitionne de générer 200 crore INR de ventes au cours des 18 à 24 prochains mois. Cette stratégie repose sur un développement omnicanal agressif touchant l’e-commerce, le commerce rapide, les salons de coiffure, les barbershops et le commerce contemporain. À l’horizon de trois ans, KT Men vise l’implantation de plus de 25 000 points de vente physiques, tout en renforçant sa présence numérique et internationale.
L’opération s’appuie sur un marché indien des soins pour hommes valorisé à environ 600 crore INR, porté par une tendance à la montée en gamme et une attention accrue des jeunes consommateurs pour le soin de soi. Parallèlement, le football s’impose comme un moteur d’engagement majeur pour la jeunesse dans le pays, avec environ 390 millions de supporters.
« L’Inde représente l’un des moteurs de croissance les plus passionnants au monde pour le football, la culture jeune et l’engagement des consommateurs via le sport. Nous sommes ravis de nous associer à KT Men, alors que la marque conçoit des expériences consommateurs hautement innovantes centrées sur les modes de vie actifs, la culture mondiale du football et des soins axés sur la performance. »
Leandro Petersen, Directeur Commercial et Marketing de l’Association argentine de football
Ce nouveau partenariat avec l’AFA fait suite à d’autres collaborations sportives de KT Men avec deux équipes de l’Indian Premier League (IPL), les Mumbai Indians (MI) et les Royal Challengers Bengaluru (RCB), associant ainsi la marque à des figures emblématiques du cricket comme Virat Kohli, Rohit Sharma, Hardik Pandya, Jasprit Bumrah et Suryakumar Yadav.