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Les principaux plats à retenir de l’article: transformer la recherche en a Prosperous Business
1. Concentrez-vous sur la résolution de problèmes, pas juste la technologie:
Ne rédigez pas le technologie lui-même, vendez le solution il fournit. Les clients ne se soucient pas des subtilités de votre innovation; Ils se soucient de la façon dont cela rend leur vie plus facile, plus sûre, plus durable ou plus rentable.
Articuler clairement la proposition de valeur. Si vous ne pouvez pas expliquer comment votre Technology résout un problème de référence, vous ne le souhaitez pas.
2. «Jeter it over la clôture» ne fonctionne pas:
Ne supposez pas que les clients détermineront comment utiliser votre technologie. Une nouvelle technologie nécessite une expertise de conseils et de soumission de la part de l’entreprise qui l’élabore.
Investissez du temps dans la compréhension des besoins des clients. Passez plus de temps à écouter que pour parler.
Concentrez-vous sur les solutions «incontournables», pas celles «agréables à have». Target des problèmes que les clients besoin Pour résoudre, pas seulement des choses qui seraient pratiques.3. Soyez disposé à pivoter et à étagner les idées:
Reconnaissez quand une idée ne s’aligne pas avec les besoins du marché. C’est difficile, mais crucial, de laisser aller des concepts qui ne sont pas viables, même si vous êtes passionné par eux.
Restez flexible avec les technologies de plate-forme. Le marché dictera où votre technologie trouve son ajustement le mieux.
Prioriser les applications qui répondent aux préoccupations principales des clients. L’UBIQD est passé des fenêtres solaires (axées sur les économies de coûts) aux films de dispositif de lumière (axés sur le rendement), car le rendement était la préoccupation primaire des producteurs.
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