Publié le 25 octobre 2023. Rory King a transformé un simple passe-temps en une entreprise florissante, Rory’s Travel Club, qui compte désormais près de 250 000 membres payants, offrant des voyages à prix réduits aux Irlandais.
- Le club propose des réductions substantielles sur les séjours à l’hôtel, les attractions, les croisières et les vacances à l’étranger.
- L’adhésion, qui coûte désormais 12 € par an, a permis à certains couples d’économiser jusqu’à 1 200 € sur un seul voyage.
- Rory King nourrit de grandes ambitions, visant un million de membres et une expansion internationale dans des marchés comme le Royaume-Uni, les États-Unis, l’Australie et la Nouvelle-Zélande.
Initialement lancé comme un projet personnel, Rory’s Travel Club a pris son envol suite à une publication sur Facebook où Rory King demandait aux internautes s’ils seraient prêts à payer 10 € par an pour accéder à ses offres. Face à un accueil enthousiaste, une cinquantaine de commentaires promettant un tel soutien, il a franchi le pas, quittant son emploi pour se consacrer pleinement à cette initiative. Aujourd’hui, à 33 ans, le club compte près de 250 000 membres payants, le prix annuel étant passé à 12 €.
Le concept est simple : encourager les Irlandais à voyager davantage tout en réalisant des économies significatives. Les membres réguliers reçoivent deux courriels par semaine, proposant entre 20 et 30 offres. Celles-ci couvrent un large éventail de voyages : séjours hôteliers en Irlande, excursions, croisières, vacances internationales, ou encore des escapades familiales. L’objectif de chaque offre est de permettre aux clients d’économiser bien plus que le coût de leur abonnement annuel.
« Une récente offre que nous avons proposée avec Travel Department, une excellente marque basée en Irlande, a permis à nos membres d’économiser entre 300 € et 500 € par personne sur un séjour de sept nuits à Sorrente », explique M. King. « Les gens nous paient 12 € et certains couples économisent 1 200 €. C’est un excellent retour sur investissement. »
L’aspect communautaire est également un pilier du succès du club. Il réunit des personnes de tous horizons, des chefs d’entreprise prospères aux retraités, en passant par les étudiants. Bien que le club ne se présente pas comme un organisateur de rencontres, M. King reconnaît que des affinités peuvent naître lors des voyages : « Si vous emmenez des personnes partageant les mêmes idées dans un voyage où elles s’amusent, qu’elles sont dans un endroit magnifique et que des personnes sont attirées l’une par l’autre et trouvent une étincelle ? Nous sommes tous d’accord là-dessus », confie-t-il.
Rory King nourrit des ambitions personnelles de visiter tous les pays du monde, parallèlement à l’expansion de son club. « Notre objectif est d’atteindre un million de clients », affirme-t-il. « Le marché britannique est dix fois plus grand que celui de l’Irlande, donc je suis absolument certain que nous y trouverons un million de clients. Et si cela ne se concrétise pas au Royaume-Uni, je suis suffisamment confiant pour me tourner vers les États-Unis, l’Australie ou la Nouvelle-Zélande. »
Il souligne l’importance de cette croissance exponentielle : « Atteindre 250 000 clients est quelque chose que je ne prends pas à la légère, je suis extrêmement reconnaissant. Mais à mesure que nous améliorons notre service et que nous apportons plus de valeur à nos clients, nous inciterons davantage de personnes à s’inscrire. Je pense que nous avons encore un long chemin à parcourir. »
Pour une conversation complète avec Rory King, vous pouvez écouter l’épisode sur Money Talks, disponible sur les plateformes de podcast.