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Google Cloud est déjà un générateur de revenus significatif grâce à ses services d’intelligence artificielle, et la demande est en plein essor. La division cloud de la société, dirigée par le PDG Thomas Kurian, a amassé un arriéré de 106 milliards de dollars de la demande des clients, dépassant les revenus actuels et signalant une expansion continue sur le marché du cloud compétitif.
Stratégies de monétisation de l’IA stimule la croissance
S’exprimant lors de la conférence de la technologie Goldman Sachs Communacopia, Kurian a détaillé l’approche multiforme de Google Cloud pour monétiser ses capacités d’IA, englobant la tarification basée sur la consommation, les modèles d’abonnement et la vente à haut niveau stratégique.
Services d’IA basés sur la consommation
Un élément clé de la stratégie de monétisation de Google Cloud tourne autour de l’offre basé sur la consommation accès à son infrastructure d’IA. Les clients utilisant GPUS, Taperou ai modèles salaire basé sur l’utilisation, mesuré par jetons – Représenter des unités de texte traitées par l’IA lors de la génération ou de l’interprétation du langage. Ce modèle permet une mise à l’échelle flexible et une rentabilité pour les clients d’entreprise.
Au-delà de l’infrastructure, Google Cloud exploite également « taux de déviation«Pour les systèmes de service client. Ces tarifs, au prix selon le valeur commerciale Livré – y compris la disponibilité, l’évolutivité, les fonctionnalités de l’IA et la sécurité – mesurent la réduction des interactions des agents du service client grâce aux solutions alimentées par l’IA. UN « tableau de bord de déviation»Fournit aux clients des outils pour surveiller et gérer ces interactions.
Expansion de la clientèle avec des contrats majeurs
Le succès de Google dans la sécurisation des contrats à grande échelle souligne encore sa position croissante sur le marché. Le mois dernier, la société a annoncé un contrat cloud de 10 milliards de dollars avec six ans avec Métaune victoire significative compte tenu de la dépendance passée de Meta sur Services Web Amazon et, dans une moindre mesure, Microsoft Azure.
Offres basées sur l’abonnement à carburant revenus récurrents
Parallèlement aux prix basés sur la consommation, Google Cloud s’appuie fortement sur abonnements pour générer des revenus cohérents. Ces abonnements vont des frais mensuels par utilisateur pour des services comme son Gémeaux produits et Google Workspace Suite de productivité, à des offres spécialisées comme Google un google stockage cloud.
Notamment, Google a récemment introduit « Google vous avez ultra», Un niveau d’abonnement premium offrant un accès exclusif à des produits d’IA de pointe aux côtés de 30 téraoctets de stockage pour 249,99 $ par mois. Kurian a mis en évidence une croissance substantielle de la société de la société cybersécurité Les niveaux d’abonnement également.
Sévèrement et rétention de la clientèle
Kurian a souligné l’importance de sévère Les clients existants vers des modèles et services d’IA de niveau supérieur. Alors que les clients connaissent les avantages des capacités d’IA de Google, ils sont de plus en plus enclins à adopter des offres plus avancées – et plus cher -. Cette stratégie augmente non seulement les revenus, mais favorise également les relations avec les clients et encourage les engagements élargis.
« Cela conduit les clients qui signent un engagement ou un contrat pour dépenser plus que ce qu’ils ont contacté, ce qui entraîne plus de croissance des revenus », a déclaré Kurian.
De fortes métriques de croissance signalent une trajectoire positive
Les performances financières de Google Cloud démontrent l’efficacité de ses stratégies de monétisation de l’IA. Au cours du dernier trimestre le plus récent, Alphabet a déclaré 13,62 milliards de dollars de revenus pour son activité de cloud computing, une augmentation de 32% d’une année sur l’autre. Le revenu net global de l’Alphabet est passé à 28,20 milliards de dollars, soit près de 20% de plus que l’année précédente.
Alors que Google Cloud suit actuellement Microsoft et Amazone Dans la part de marché globale, il augmente manifestement à un rythme plus rapide. La société a également vu une augmentation séquentielle de 28% sur le trimestre des nouvelles acquisitions de clients au premier semestre, avec près des deux tiers des nouveaux clients tirant déjà parti des outils d’IA de Google Cloud.
«La vente à des clients existants est toujours plus facile que de vendre à de nouveaux clients, ce qui nous aide à améliorer le coût des ventes», a expliqué Kurian.