Quel est l’avenir des voyageurs expérientiels en Slovaquie

L’année dernière a été une percée pour les agences de voyage slovaques. Alors que moins de 700 000 Slovaques ont voyagé à l’étranger en 2019, il s’agissait d’un record de 1,08 million de citoyens l’année dernière. Grâce à cela, beaucoup ont réussi à augmenter les ventes. Le chef de Der Touristik SK, qui a un portefeuille Carthage Tours et Fischer, a enregistré un chiffre d’affaires de 50% de 159 millions d’euros. La paire d’étoiles Hydrotour et Satur a gagné plus par 18 et 11%, respectivement, qui sont toutes deux comme un touriste Der au-dessus de la frontière des cent mille.

Les trois sociétés font partie des agences de voyage traditionnelles axées sur les visites résidentielles. Cependant, de plus en plus de Slovaques recherchent des voyages expérientiels, ce qui est également mis en évidence par la croissance de Bubo. Avec une augmentation de 42% des ventes, qui a atteint près de 60 millions d’euros, il s’est battu dans les cinq premiers agences de voyage et a dépassé plusieurs acteurs traditionnels.

Néanmoins, les possibilités des bureaux expérientiels se limitent à vaincre les plus grands joueurs. Il y a plusieurs raisons.

Autre logique

«En 2023, des visites traditionnelles de colis ont été générées par plus de 70% des agences de voyage slovaques», explique l’analyste 365.Bank Tomáš Bočáček. Les joueurs solides fonctionnent sur le principe d’un grand volume, non seulement en termes de clients, mais aussi du chiffre d’affaires. Leur faiblesse est de faibles marges et une forte sensibilité à la remise.

Ne négligez pas

L’un a récemment fait faillite, d’autres se portent bien. Ces agences de voyage ont les ventes les plus élevées

«La marge rentable des voyageurs traditionnels variait de 1 à 1,6% en 2023», explique Kristína Pomprová de la Faculté d’économie de l’UMB. L’expert sur le marché des agences de voyage souligne que bien que ce ne soit pas beaucoup, grâce au grand volume de clients et de ventes, les acteurs traditionnels peuvent générer un profit stable et garder la position du marché. Certains sont également aidés par un rendement en capital élevé, comme Hydrotour, où il a dépassé 80% en 2023.