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La marque en chef de Rehlko et l’officier de durabilité, Francis Perrin, soutient que le marketing B2B présente actuellement plus d’opportunités pour les spécialistes du marketing que l’espace grand public (B2C), citant un accent sur l’innovation des produits et le défi de distiller les avantages techniques complexes pour compliquer les arguments de vente uniques.
L’attrait de la marketing B2B: profondeur de fruits et de produits à faible main
Lors d’une apparition sur le Marketing Vanguard Podcast avec Jenny Rooney, Francis Perrin a expliqué sa préférence pour le marketing B2B, déclarant qu’il offre «tant d’opportunités et de fruits à faible suspension». Perrin encourage les spécialistes du marketing B2C à envisager la transition vers B2B, mettant en évidence la nature dynamique des lancements de produits et le processus de collaboration avec les équipes d’ingénierie. Il a décrit un scénario où les ingénieurs présentent une multitude de raisons pour lesquelles un nouveau produit excelle, et le rôle du spécialiste du marketeur est d’affiner ces points dans une proposition de vente unique concise et percutante (USP).
Trajectoire de carrière de Perrin: des géants du CPG à Rehlko
La carrière de Perrin comprend des rôles significatifs dans des biens de consommation de grand public (CPG) les entreprises. Il occupait auparavant des postes à Procter & Gamble (P & g) et L’Oréal, avant de diriger la transformation de Kohler Energy en l’entreprise autonome, Rehlko.Ce changement de marque a impliqué un processus de dénomination stratégique, créant «Rehlko» comme anagramme de «Kohler» pour honorer l’héritage de l’entreprise tout en signalant sa nouvelle indépendance.
Avant Rehlko, Perrin a tenu le directeur du marketing (CMO)) Rôles chez Bell Brands et Saint Michel, et a acquis une expérience internationale gérant les marques mondiales et l’innovation numérique chez Pernod Ricard.
| Entreprise | Rôle | Années |
|---|---|---|
| P & g | Divers rôles de marketing | (Dates indisponibles) |
| L’Oréal | divers rôles de marketing | (Dates indisponibles) |
| Pernod Ricard | Innovation de marque internationale et numérique | (Dates indisponibles) |
| Marques de cloche | CMO | (Dates indisponibles) |
| Saint Michel | CMO | (Dates indisponibles) |
| Rehlko | Marque en chef et agent de durabilité | Présent |
Rehlko et le marché de la production d’énergie résidentielle
Le rôle actuel de Perrin chez Rehlko se concentre sur la transformation de la marque et l’innovation dans le secteur de la production d’électricité résidentielle. Rehlko fonctionne comme une marque Challenger, en concurrence avec les leaders de l’industrie établis. La stratégie de l’entreprise, comme indiqué par les commentaires de Perrin, se concentre sur la mise à profit des avantages des produits et la communication efficace de ces avantages à un public B2B.
