Publié le 2025-10-05 13:31:00. Lancée il y a quatre ans suite à une apparition remarquée dans l’émission « Shark Tank », la plateforme Hello Prenup révolutionne l’accès aux contrats prénuptiaux. La jeune entreprise juridique de Julia Rodgers capitalise sur une nouvelle génération soucieuse de protéger ses biens avant le mariage.
- Hello Prenup, une entreprise de technologie juridique, permet aux couples de rédiger et signer un contrat prénuptial en 90 minutes, pour un coût nettement inférieur aux tarifs traditionnels.
- Fondée par Julia Rodgers, une ancienne avocate spécialisée dans le droit de la famille, l’entreprise a surmonté des critiques initiales de sceptiques avant de connaître une croissance exponentielle.
- Après avoir fait sensation dans « Shark Tank », Hello Prenup a vu son coût d’acquisition de clients chuter et sa valorisation s’envoler, attirant même l’attention de personnalités du monde juridique comme Laura Wasser.
L’histoire de Hello Prenup débute en 2019. Julia Rodgers, alors avocate de 32 ans à Boston et préparant son propre mariage, constate les difficultés et le coût prohibitif du processus de rédaction des accords prénuptiaux pour ses clients. « Travailler avec autant de clients prénuptiaux et les voir vraiment mécontents du processus », explique Rodgers, fondatrice et PDG de Hello Prenup, « l’idée d’obtenir un accord prénuptial auprès d’un avocat spécialisé dans le divorce était trop chère. Et cela prenait du temps ». Dans son propre cabinet, la procédure pouvait s’étendre sur trois mois et coûter plusieurs milliers de dollars, une somme que la plupart des couples préfèrent investir dans leur avenir. Pour mettre fin à cette situation, elle lance Hello Prenup avec l’ambition de « démocratiser le prénup d’une manière qui permette à tous les couples d’y accéder et de bénéficier de ses protections ».
Malgré plusieurs échecs lors de concours de présentation (« On lui a dit à plusieurs reprises : « Il n’y a pas de marché pour les contrats prénuptiaux » ») et auprès de capital-risqueurs (« Je ne vois pas le potentiel »), Julia Rodgers a investi environ 150 000 $ de ses économies pour développer la première version de sa plateforme. Le résultat : un site permettant aux couples de rédiger et signer un accord prénuptial en 90 minutes, sans passer par un avocat. Elle et son fiancé furent les premiers testeurs du site, lancé officiellement en 2021.
Le marché est considérable. Les États-Unis enregistrent environ 2 millions de mariages par an. Selon des estimations, Hello Prenup détiendrait environ 20 % du marché global. Les revenus de l’entreprise sont évalués à 50 millions de dollars, pour une valorisation de 140 millions de dollars, Julia Rodgers conservant environ 51 % des parts.
Le tarif standard de Hello Prenup s’élève à 599 $ par couple, avec une option à près de 2 000 $ incluant la représentation juridique pour un examen et d’éventuelles modifications de l’accord. Le processus, similaire à une déclaration de revenus en ligne, débute par la sélection de l’État de résidence pour garantir la conformité légale (la plateforme est disponible dans 48 États). Chaque partenaire remplit ensuite un questionnaire distinct et un formulaire de divulgation financière détaillant les actifs. Au-delà de la répartition des biens en cas de divorce, des questions plus complexes peuvent être abordées, telles que le devenir des embryons congelés ou la validité de l’accord en cas de décès d’un conjoint. Des sessions de conseil avec un avocat sont proposées à 49 $ par partenaire pour des séances de 20 minutes.
Une fois les informations recueillies, le système identifie les divergences, ouvrant une phase de négociation où les partenaires peuvent choisir « d’être d’accord avec mon partenaire » ou « modifier ma réponse ». Les couples ont ensuite la possibilité de signer et de faire authentifier le contrat en ligne (moyennant des frais supplémentaires de 50 $). Les utilisateurs du service standard, représentant environ 80 % de la clientèle, renoncent au conseil et à la représentation juridique.
En 2021, peu après le lancement, Julia Rodgers et sa cofondatrice, Sarabeth Jaffe, cherchaient à lever des fonds supplémentaires. C’est alors qu’elle reçut un e-mail inattendu, l’invitant à postuler pour l’émission « Shark Tank » sur ABC. Après quatre mois d’auditions intensives, elle fut sélectionnée un mois avant le tournage.
La bonne occasion : Rodgers estime que le coût d’acquisition client de Hello Prenup diminue de 15 % à chaque diffusion de leur épisode de « Shark Tank ».
Christopher Willard / ABC / Getty Images
Arrivée sur le plateau de « Shark Tank », Julia Rodgers, accompagnée de Sarabeth Jaffe (qui a quitté l’entreprise en 2024), sollicitait un investissement de 150 000 $ en échange de 10 % des parts, valorisant l’entreprise à 1,5 million de dollars. À ce stade, la société avait généré 20 000 $ de ventes, avec seulement 25 contrats signés, mais projetait des revenus de 4,1 millions de dollars pour l’année suivante.
Les investisseurs (« Sharks ») trouvèrent ces prévisions irréalistes. Robert Herjavec déclara : « J’ai aimé jusqu’à [ce chiffre], c’est un rêve absolu ». Mark Cuban renchérit : « C’est un rêve, les gars ».
Malgré la présentation, tous les requins se retirèrent, y compris Kevin O’Leary, dont le portefeuille incluait déjà des entreprises liées au mariage. « C’est un espace dans lequel je suis depuis longtemps, mais comme vous ne connaissez pas encore votre coût d’acquisition client… Je ne sais pas si vous valez un million, cinq, ou si vous valez dix millions », expliqua O’Leary avant de se retirer. Seul Nirav Tolia, fondateur de la plateforme sociale de quartier Nextdoor, montra de l’intérêt.
Kevin O’Leary, qui avait lui-même signé un accord prénuptial avant son mariage en 1990, défend l’idée. « Les gens me disent : « Oh, c’est tellement décevant de parler d’argent quand on est en couple ». Ce n’est pas vrai. C’est plein de romantisme », a-t-il affirmé à Forbes.
L’apparition dans « Shark Tank » a marqué un tournant pour Hello Prenup. Julia Rodgers estime que le coût d’acquisition client diminue de 15 % à chaque diffusion de l’épisode.
Bien que Kevin O’Leary n’ait pas encore récupéré son investissement, il se montre confiant : « Elle sera probablement l’une de mes transactions les plus réussies », confie-t-il à propos de Rodgers. Il attribue la croissance mensuelle de Hello Prenup à un changement générationnel, notamment à la pression culturelle exercée sur les femmes pour qu’elles maintiennent leur indépendance financière. « Beaucoup de gens se marient différemment aujourd’hui. Mais les contrats prénuptiaux sont à l’épreuve de la récession », observe O’Leary. « Nous avons plus que doublé nos revenus chaque année », ajoute Rodgers.
En 2023, deux ans après sa victoire dans « Shark Tank », Julia Rodgers a cherché à accroître davantage la visibilité de l’entreprise en contactant Laura Wasser, une avocate renommée spécialisée dans les divorces à Los Angeles, qui a représenté des célébrités telles que Britney Spears, Kim Kardashian et Angelina Jolie. Laura Wasser, qui avait récemment rejoint Divorce.com, un site de divorce en ligne, en tant que responsable de l’évolution du divorce, a vu un intérêt commun à rendre les procédures plus accessibles. « Mon objectif est, et l’est depuis de nombreuses années, de rendre les choses plus accessibles aux gens », explique Wasser. « Si vous pouvez obtenir une éducation et un accès à un accord prénuptial et décider si c’est quelque chose que vous voulez faire ou non, j’aime ça ».
Julia Rodgers a proposé à Laura Wasser une participation minoritaire dans l’entreprise (moins de 10 %), et cette dernière est devenue conseillère officielle de Hello Prenup. « Julia me rappelle un peu moi-même quand j’étais plus jeune », déclare Wasser, ajoutant qu’elle apporte « une éloquence et une sorte de style à ce qu’elle fait ». Wasser promeut également les services de Rodgers via Divorce.com, qui propose désormais une section « accords prénuptiaux » redirigeant vers Hello Prenup.
Certains avocats spécialisés dans les divorces expriment un scepticisme face à l’approche de Hello Prenup. « Les honoraires des avocats sont si bas que ce sont probablement de très jeunes avocats qui n’ont pas beaucoup d’expérience en droit ou dans la vie », commente Laurie Israel, une éminente avocate de divorce de Boston. Elle s’inquiète davantage du service sans avocat proposé par Hello Prenup : « Quand vous êtes un jeune qui rédige un contrat prénuptial sans conseil d’un avocat, vous le faites un peu à l’aveugle ». David Handler, avocat spécialisé en fiducies et successions basé à Chicago, partage cette opinion : « Je pense qu’il est plus susceptible d’être invalidé par un tribunal », dit-il.
Laura Wasser assure que Hello Prenup a pris toutes les mesures nécessaires pour garantir la légalité de ses accords et qu’elle n’a aucune inquiétude quant à d’éventuelles contestations judiciaires. L’entreprise envisage d’ailleurs d’étendre ses services à d’autres domaines du droit de la famille, potentiellement au-delà des accords prénuptiaux.
Julia Rodgers n’a eu qu’à regarder sa propre expérience pour avoir une preuve de concept de l’efficacité de sa plateforme. En 2023, elle a divorcé de son mari, avec lequel elle a un enfant. Cependant, grâce à l’accord prénuptial qu’ils avaient rédigé ensemble, la procédure s’est déroulée sans amertume. « Tout ce que nous avions à faire était de regarder ce document sur lequel nous nous étions déjà mis d’accord… cela l’a rendu vraiment, vraiment simple », explique-t-elle, soulignant que le contrat a préservé leur relation parentale et leur a permis de passer à leur vie post-divorce « avec le moins de stress et de perturbations possible ».
Surtout, l’accord a garanti qu’elle conservait la propriété de son entreprise.