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Les entreprises chinoises ont considérablement modifié le marché mondial de la consommation ces dernières années. Après le succès à la maison, ils se développent à l’étranger avec la même stratégie – marketing agressif, introduction rapide de nouveaux produits et prix bas. En conséquence, ils peuvent atteindre des millions de consommateurs en Europe, aux États-Unis ou en Asie du Sud-Est.
Le directeur de la recherche dans le Daxue Consulting Consulting axé sur la Chine Allison Malmsten se souvient que le pays a longtemps été considéré comme une «usine dans le monde». « La différence est que maintenant ils exportent non seulement les produits, mais aussi les marques », » Elle a dit pour Business Insider.
Ces dernières années, les entreprises chinoises ont dominé des industries entières de la gastronomie et de la mode à l’industrie automobile. Luckin Coffee a ouvert les premières opérations à New York en juin, une chaîne avec un mélange de thé à bulles, après une introduction en bourse réussie, se développe en Australie et aux États-Unis. En 2024, Shein a atteint plus de 56% au Royaume-Uni, tandis que le sujet est devenu l’une des applications les plus téléchargées au sein de la génération américaine de Z. Le constructeur automobile BYD a dépassé les ventes de Tesla en Europe et Pop Mart a enregistré 401% au premier semestre de 2025.
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La clé est le marketing, qui est beaucoup plus intense que chez les concurrents occidentaux. Des plates-formes telles que Topic ou Taobao inondent les utilisateurs de publicités clignotantes, de fenêtres pop -up et de récompenses aléatoires, les forçant à continuer le cycle d’achat. «Les systèmes les plus dangereux sont ceux qui ont des récompenses aléatoires», explique A. Malmsten.
Selon le PDG de WPIC Marketing + Technologies Jacoba Cooka, les marques chinoises n’utilisent pas seulement des remises répétées. Ils les combinent avec des programmes de fidélité, des émissions en direct et des événements gamifiés qui rappellent aux clients un jeu interactif. L’influenceur Austin Li, connu sous le nom de «roi du rouge à lèvres», a construit une audience de 35 millions de personnes avec une telle approche.
La vitesse de l’innovation est un autre facteur qui distingue les marques chinoises. Shein et Temu testent des milliers de produits en même temps, et le succès peut immédiatement rediriger les bons clients.
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