Publié le 2025-10-18 18:27:00. Alors que le festival de Dhanteras approche, le secteur de la bijouterie anticipe des ventes porteuses malgré une forte augmentation des prix de l’or. Les professionnels s’adaptent à une clientèle cherchant à concilier tradition et budget.
- Les prix de l’or ont grimpé de 65% depuis le dernier Dhanteras, rendant l’achat de métal précieux difficile pour de nombreux consommateurs.
- Malgré la hausse des coûts, le secteur prévoit une croissance en valeur des ventes, mais une diminution en volume, signe d’un arbitrage entre quantité et valeur émotionnelle.
- Les acheteurs se tournent vers des alliages d’or moins purs (18K, 14K, 9K) et des options de paiement flexibles comme les financements numériques et les paiements échelonnés.
La flambée des prix de l’or, enregistrant une hausse de 65% depuis le précédent Dhanteras, jette une ombre sur les perspectives de ventes pour les bijoutiers qui attendaient avec impatience cette période festive. Cette augmentation rend le métal précieux inaccessible pour une partie de la clientèle. Les experts prévoient que cette tendance à la hausse perdurera l’année prochaine, alimentée par les tensions géopolitiques, les investissements dans les fonds négociés en bourse (ETF) adossés à l’or et les acquisitions par les banques centrales.
Face à ce contexte économique tendu, les stratégies d’adaptation se multiplient. Suvankar Sen, directeur général et PDG de Senco Gold & Diamonds, observe une réorientation des consommateurs vers des bijoux en or 18, 14, voire 9 carats. L’objectif est de préserver l’esprit de don et de célébration sans alourdir les budgets familiaux. Il souligne également l’adoption de solutions numériques et de plans de paiement échelonné (EMI) pour faciliter les achats réfléchis.
« Bien que nous prévoyions une croissance des ventes de bijoux d’environ 20 à 25 % en valeur par rapport à l’année dernière, nous avons constaté une baisse de 12 à 15 % en volume. Cela démontre à quel point les acheteurs privilégient désormais le design et la valeur émotionnelle au détriment de la quantité. […] Un changement intéressant du côté de la demande : les bijoux ornés de clous et de diamants gagnent du terrain à mesure que les acheteurs concilient le sentiment et la valeur. »
Suvankar Sen, directeur général et PDG de Senco Gold & Diamonds
Du côté de PNG Jewellers, Saurabh Gadgil, président et directeur général, rapporte un comportement exceptionnel des métaux précieux sous forme de lingots, y compris les pièces et les barres d’or et d’argent. Les pré-réservations de bijoux de mariage se révèlent également très encourageantes.
« La consommation festive a repris de plus belle, aidée par la légère baisse des prix de l’or hier soir. La demande d’argent reste particulièrement forte, et les réservations anticipées de lingots ces deux derniers jours ont assuré un bon déroulement des ventes aujourd’hui. Dans l’ensemble, nous nous attendons à un Dhanteras dynamique, avec une croissance d’environ 15 à 20 % en valeur par rapport à l’année dernière. »
Saurabh Gadgil, président et directeur général de PNG Jewellers
Eshwar Surana, directeur général de Raj Diamonds, confirme cette dynamique, notant une demande soutenue pour la période des fêtes. Il rapporte une augmentation de la demande de 20 % par rapport aux festivités de l’année précédente, et ce, malgré la hausse des cours de l’or.