Publié le 8 février 2026 à 16h46. Malgré une année record pour les ventes automobiles en Pologne, les concessionnaires croulent sous les invendus, entraînant une baisse significative des prix, notamment sur les modèles haut de gamme et les marques chinoises.
- Des dizaines de milliers de véhicules neufs restent invendus dans les concessions polonaises.
- L’arrivée massive des constructeurs automobiles chinois a bouleversé le marché, forçant les concessionnaires à proposer des remises importantes.
- Une pratique courante des concessionnaires, consistant à immatriculer eux-mêmes les véhicules pour atteindre leurs objectifs de vente, contribue à l’offre excédentaire.
Le marché automobile polonais est actuellement confronté à un paradoxe : une année record en termes de ventes, mais un nombre important de véhicules invendus. Selon Bartosz Chojnacki, vice-président de Superauto.pl, la plus grande plateforme de location de voitures en Pologne, les concessions regorgent de voitures de l’année précédente, proposées avec des remises substantielles.
« J’estime que leur nombre est à six chiffres, ce qui signifie qu’il est d’au moins 100 000 véhicules »
Bartosz Chojnacki, vice-président de Superauto.pl
Cette situation est d’autant plus surprenante que 2025 a vu une augmentation de la production de nombreuses usines. Cependant, l’essor fulgurant des marques automobiles chinoises a radicalement modifié les règles du jeu. L’année dernière, les Polonais ont acheté près de 50 000 véhicules chinois, soit quatre fois plus qu’il y a un an, ce qui a eu un impact notable sur l’ensemble du marché.
Les concessionnaires ont également eu recours à une stratégie particulière pour maximiser leurs bonus annuels. Ils ont parfois choisi d’immatriculer eux-mêmes les véhicules, en particulier ceux qui restent longtemps en stock ou pour gonfler artificiellement leurs statistiques de vente.
« Les concessionnaires automobiles de certaines marques décident parfois d’immatriculer la voiture à leur propre nom. Ils le font lorsque la voiture est restée trop longtemps sur le parking, ce qui s’applique aux modèles plus anciens, ou lorsqu’ils souhaitent afficher un tel véhicule dans les statistiques de ventes. Nous avons été confrontés à une telle situation au quatrième trimestre, où, à la fin d’une très bonne année, les concessionnaires ont tout mis en œuvre pour afficher les meilleurs résultats possibles et ainsi obtenir des bonus records des importateurs pour les ventes réalisées au cours du trimestre et tout au long de l’année. »
Bartosz Chojnacki, vice-président de Superauto.pl
Cette pratique explique en partie la baisse de 9 % des immatriculations en janvier, avec 40 300 véhicules particuliers et 45 700 véhicules utilitaires immatriculés. Certains véhicules vendus en janvier avaient déjà été immatriculés précédemment au nom du concessionnaire.
Le segment premium est actuellement celui qui offre les remises les plus importantes. Les marques haut de gamme, qui ont connu une année plus difficile, cherchent à stimuler les ventes en proposant des prix plus attractifs. Superauto.pl a dressé une liste d’offres pour les modèles 2025, révélant une remise moyenne de 77,3 milliers de PLN (environ 17 800 €) pour le segment premium, soit 19 % du prix catalogue. La Mercedes Classe S, par exemple, est actuellement proposée avec une remise de plus de 185 000 PLN (environ 42 600 €), soit 21 % de son prix catalogue de près de 867 000 PLN (environ 199 500 €).
Des réductions significatives sont également observées sur les véhicules chinois. La remise moyenne pour ce segment est estimée à 23,8 milliers de PLN (environ 5 480 €), soit 15 % du prix catalogue. Les marques telles que BYD, Jaecoo, MG, BAIC et Chery proposent des réductions de plusieurs pour cent.
« Si quelqu’un recherche un SUV chinois, c’est certainement le bon moment pour l’acheter, car les Chinois sont réputés pour leur politique de rabais frugal. 17 pour cent Selon leurs normes, il s’agit d’une remise vraiment énorme. »
Oskar Jedliński, directeur du département de développement du marché chez Superauto.pl
Outre les réductions de prix, les promotions peuvent inclure des offres sur l’assurance, des équipements supplémentaires gratuits ou des pneus offerts. Certains constructeurs chinois proposent même un forfait assurance et des pneus pour seulement 1 PLN (environ 0,23 €).