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Voici une ventilation des principaux plats à retenir du texte fourni, en se concentrant sur les stratégies de luxe, les pliages sont utilisés pour faire face à des défis économiques actuels:
Le problème de base:
Choc et ralentissement des autocollants: Les marques de luxe sont confrontées à un ralentissement en raison des consommateurs qui subissent un «choc des prix des autocollants» – en raison de la façon dont les prix sont trop élevés.
Réponses des marques de luxe (stratégies de diversification):
Points d’entrée à prix inférieur: Les marques introduisent des produits moins chers pour attirer une gamme plus large de consommateurs («consommateurs ambitieux») sans endommager le prestige de leurs offres de base.
Expansion de la beauté: Louis Vuitton (possédé par lvmh) a lancé une ligne de beauté (rouge à lèvres, , etc.). Cela suit une tendance avec Prada, Céline, sèche van noten, et miu miu. Les produits de beauté offrent des marges élevées.
«Treatonomics» et charmes des sacs: La popularité d’articles comme les clés de travail Labubu a conduit à une augmentation des charmes extravagants des sacs (Coach, Longchamp, louis Vuitton). Les marques parient sur the «Traitéonomique» Trend – Les gens font toujours des folies sur des luxes plus petits même en coupant le dos On plus grand. Revisiter les manuels passés: Les marques utilisent des stratégies qui ont fonctionné lors d’un ralentissement précédent en 2015-2016, comme en me concentrant sur Streetwear (baskets), des sacs à main plus petits et des charmes de sacs.
Stratégie et objectifs sous-jacents:
Élargir le marché total adressable (TAM): Les catégories du nouveau produit (comme la beauté) sont conçues pour atteindre plus de clients potentiels.
Pertinence culturelle croissante: Diversification vise à garder les marques pertinentes et à faire appel aux jeunes consommateurs (comme ceux qui suivent maquilleur Pat McGrath).
Maintenir la désirabilité: Les marques font attention à ne pas «diluer leur image de marque de base tout en se développant dans de nouveaux domaines.
Avantages financiers: Les produits de beauté sont spécifiquement attrayants en raison de leurs marges brutes élevées.
Experts opinions:
Luca Solca (Bernstein): Les méga-marques devraient limiter les ventes de produits de base et utiliser des points de prix inférieurs pour engager davantage de consommateurs.
Jelena Sokolova (Morningstar): Les stratégies actuelles reflètent celles utilisées lors d’un ralentissement de l’industrie précédent, et partout prospère qui attire les consommateurs de la génération Y. Ashley Wallace (Bank of America): De nouvelles catégories augmentent le tam et augmentent la pertinence culturelle.
Essentiellement, les marques de luxe s’adaptent à un marché en évolution en se rendant plus accessible et attrayant à un public plus large, tout en protégeant leur identité de marque et leur rentabilité de base.
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