Publié le 24 octobre 2025. Fabio Sa rejoint OneFootball en tant que vice-président des ventes et partenariats pour superviser l’expansion de la plateforme médiatique axée sur le football aux États-Unis et dans les Amériques, tirant parti de l’intérêt croissant pour le sport dans la région.
- OneFootball, soutenu par de grands clubs et fédérations, renforce sa présence aux États-Unis via son partenaire publicitaire exclusif, US Media.
- Fabio Sa, fort de 23 ans d’expérience dans le football, notamment aux États-Unis, est nommé pour piloter cette stratégie.
- L’objectif est de capitaliser sur l’engouement pour le football, amplifié par la Coupe du Monde 2026, en proposant un accès différencié, une portée massive et une capacité de ciblage précise aux partenaires.
Fabio Sa prend les rênes des ventes et des partenariats de OneFootball pour les Amériques. Cette nomination s’inscrit dans une stratégie d’expansion ambitieuse de la plateforme médiatique sur le marché américain, en partenariat avec US Media, son partenaire publicitaire exclusif dans la région. Fort de neuf années passées chez Minute Media, où il a contribué au développement des activités footballistiques de marques telles que Sports Illustrated et 90min, ainsi que d’une expérience chez Turner Sports au Brésil, M. Sa apportera une expertise précieuse à ce nouveau rôle.
La popularité du football ne cesse de croître aux États-Unis, un essor particulièrement palpable à l’approche de la Coupe du Monde de la FIFA 2026. L’organisation récente de la nouvelle Coupe du Monde des Clubs a également contribué à ancrer le sport dans le paysage médiatique américain, rivalisant avec les ligues traditionnellement dominantes comme la NFL, la NBA et la MLB.
OneFootball revendique une communauté mondiale de plus de 200 millions d’utilisateurs et bénéficie du soutien de nombreux grands clubs européens, tels que le Real Madrid, le FC Barcelone, le Paris Saint-Germain, le Bayern Munich, Manchester City, Liverpool, ainsi que de la Fédération allemande de football (DFB) et de la Major League Soccer (MLS), qui a pris une participation dans l’entreprise l’année dernière. US Media, de son côté, assure la représentation publicitaire exclusive de OneFootball sur l’ensemble du continent américain, y compris sur des marchés clés comme les États-Unis, le Brésil et le Mexique.
Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, Fabio Sa a partagé sa vision pour OneFootball aux États-Unis :
« US Media est le vendeur officiel de publicité de OneFootball pour l’ensemble des Amériques. L’entreprise représente les activités de OneFootball dans la région, et c’est US Media qui m’a recruté pour diriger le projet OneFootball. US Media existe depuis plus de 23 ans et a pour mission de représenter de grandes entreprises, des éditeurs et des marques dans des pays où ces marques ne sont pas encore présentes. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball
Il a précisé la stratégie d’expansion :
« Jusqu’à présent, l’entreprise a fait un excellent travail au sud de l’équateur vers l’Amérique latine (LATAM), et avec OneFootball, ils ont entamé leur expansion vers les États-Unis. Premièrement, OneFootball a donné à US Media la mission d’accélérer ses activités existantes en LATAM. Ils avaient déjà une présence commerciale en Amérique latine, mais souhaitaient l’intensifier, et US Media est le partenaire idéal pour cela. Deuxièmement, OneFootball voulait doubler sa présence sur le plus grand marché de consommation au monde, les États-Unis. Si je m’intègre dans cette équation, c’est parce que j’ai à la fois une histoire et des antécédents en Amérique latine. Venant du Brésil, j’ai fait des affaires et créé des entreprises entières là-bas dans un passé récent. Les quatre dernières années de ma carrière ont été consacrées aux États-Unis, dans le secteur du football. Grâce à cette combinaison, US Media et OneFootball ont uni leurs forces pour me recruter afin de diriger leur entreprise dans les Amériques. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball
Concernant la manière dont OneFootball compte capitaliser sur l’élan actuel du football aux États-Unis, M. Sa a souligné plusieurs atouts majeurs :
« OneFootball est le seul éditeur de football au monde qui appartient aux puissances du football. Le fait que ces grands clubs, ligues et fédérations aient une participation nous confère un accès très différencié. Accès au contenu, aux talents, aux billets et aux matchs. Nous sommes probablement l’éditeur qui possède le plus grand accès à ce qui compte vraiment dans le jeu, c’est-à-dire les puissances mondiales. La portée est très importante. Ce n’est pas unique, car d’autres éditeurs ont une portée, mais le fait que nous appartenions aux clubs et aux ligues de football et que nous ayons une portée mondiale et localisée massive est important. Il est difficile pour vous de vendre un projet ou un produit sur le marché si vous n’avez pas les yeux nécessaires pour vous y opposer. Dans le monde, nous avons environ 200 millions d’utilisateurs, et aux États-Unis, nous avons franchi la barre des 10 millions d’utilisateurs uniques, nous sommes plus proches des 11 millions. Nous nous attendons à ce qu’ils se rapprochent de 20 millions lorsque la Coupe du monde aura lieu, ce qui représente une forte croissance dans un pays très important. La troisième proposition de valeur unique, très importante, est que nous avons un public captif. Lorsque vous avez une application qui compte 11 millions d’utilisateurs actifs qui sont connectés à votre application et l’ont téléchargée sur leur téléphone, et que 90 % d’entre eux nous ont autorisés à envoyer des notifications push sur leur écran de verrouillage, c’est énorme. Nous touchons instantanément près de 10 millions d’utilisateurs aux États-Unis. Nous pouvons diffuser du contenu et des campagnes significatives directement sur les téléphones des gens parce que nous en savons beaucoup sur nos utilisateurs et le parcours des fans. Nous concevons ce contenu et ces campagnes de manière à ne pas avoir de réactions négatives, car nous fournissons aux utilisateurs ce que nous savons qu’ils aiment. C’est une combinaison d’accès différencié, de portée massive et d’une capacité très personnalisée à atteindre des publics ciblés. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball
En ce qui concerne la recherche de partenaires, Fabio Sa a précisé les attentes :
« Il y a un cycle de Coupe du Monde qui a déjà commencé et qui connaîtra son premier de nombreux sommets en décembre, puis à nouveau lorsque les équipes seront dévoilées, à la fin du premier trimestre ou au début du deuxième trimestre de l’année prochaine. Le type de partenaires que nous recherchons sont à la fois des partenaires endémiques du jeu, donc les sponsors officiels de la FIFA, de l’équipe nationale masculine des États-Unis (USMNT) ou de la Fédération mexicaine. Mais surtout, en raison de notre capacité à atteindre des publics ultra ciblés, c’est presque moins important qu’une marque soit sponsor ou non. Parfois, nous sommes la solution pour les marques non sponsorisées, car les marques sponsorisées peuvent être n’importe où. Nous pouvons avoir des marques des catégories automobile et paris, et toute autre catégorie qui investit dans le sport, en particulier dans le football, est la bienvenue chez OneFootball. Mais plus que cela, la traction que nous obtenons sur le marché vient également de marques qui ciblent simplement les gens qui aiment le football, qu’ils soient sponsors officiels ou non, et dans certains autres cas, chez certains éditeurs, ils ne peuvent pas le faire parce qu’ils n’ont pas la précision que nous avons ici. Si nous parlons, par exemple, d’un constructeur automobile qui n’est pas sponsor officiel de la FIFA ou de l’USMNT, il peut toujours utiliser notre plateforme pour se positionner en premier lieu en tant que partenaire du football, quel que soit son statut officiel ou non, il peut toujours sponsoriser et proposer ce contenu. Plus important encore, il peut atteindre son public avec très peu de dispersion, car nous sommes l’un des rares éditeurs ou fournisseurs de contenu sur le marché à pouvoir proposer quelque chose d’aussi ciblé grâce à l’application dont nous disposons. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball
La relation avec la Major League Soccer (MLS) est également cruciale pour OneFootball dans le marché américain.
« Notre relation avec les ligues, autant qu’avec les clubs et les fédérations, est basée avant tout sur le contenu. Ils nous utilisent comme le meilleur débouché dont ils disposent pour le contenu qu’ils produisent. Qu’il s’agisse de faits saillants, d’actualités, d’interviews, etc., ils savent qu’il leur sera plus difficile d’atteindre les fans de football directement sur leur téléphone si ce n’est pas par notre intermédiaire. C’est vrai pour la MLS, mais aussi pour des puissances européennes comme le Real Madrid et Barcelone. Aux États-Unis, en particulier, il est d’une certaine manière plus facile de s’adresser aux marques qui ont déjà compris l’importance de sponsoriser une ligue comme la MLS, par exemple. Nous parlons avec des marques comme Audi, Allstate et DoorDash. Avec ces marques, vous n’avez pas besoin de les convaincre que le football est important, cela fait déjà partie de leur ADN. Parce que la MLS est actionnaire de OneFootball, cela nous place dans une position privilégiée lorsque nous sommes en discussions avec des marques comme celles-ci. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball
En ce qui concerne le soutien aux clubs actionnaires dans leurs initiatives aux États-Unis :
« Oui, bien sûr. L’une des choses les plus intéressantes que nous ayons est de savoir exactement qui sont les fans de chaque équipe. Non seulement nous pouvons adresser le message à des cibles médiatiques spécifiques, mais nous pouvons également le faire à des cibles de football. Par exemple, un match potentiel de LaLiga à Miami ou ailleurs aux États-Unis va bien au-delà du fan de LaLiga ; c’est un événement qui change la vie de tous ceux qui aiment le sport, en particulier le football. Nous n’avons presque pas besoin de l’adapter aux fans des équipes qui vont jouer, mais chaque fois que nous avons de gros matchs ou du contenu significatif, il est plus facile et plus engageant d’adapter ce contenu à quelqu’un que vous savez déjà être un fan de ce club. Chaque club important qui a un contenu significatif a une relation avec OneFootball d’une manière ou d’une autre. C’est soit en étant copropriétaire de la plateforme, et/ou en ayant une relation de contenu avec la plateforme, ce qui est également une possibilité. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball
Fabio Sa a également partagé sa perspective sur l’évolution du football aux États-Unis :
« Oui, je l’ai fait, et c’est la raison pour laquelle j’ai déménagé aux États-Unis il y a quatre ans. Ce n’était pas à cause de Lionel Messi – parce que personne ne pensait même que Messi pourrait être en MLS il y a six ans – et ce n’était pas à cause de la Coupe du Monde. C’est surtout parce que j’ai compris qu’il y avait un changement tectonique dans le jeu lorsque l’argent américain a commencé à entrer en Europe et dans des ligues et des clubs en dehors de l’Europe. Plus de la moitié de la Premier League appartient à l’argent américain, tout comme les deux plus grands clubs en Italie. Regardez ce qui se passe en France et au Brésil. Il est donc tout à fait naturel que les investisseurs en capital-risque et les groupes multi-clubs américains regardent les puissances mondiales du football et constatent la plus grande expansion qu’ils ne pourraient peut-être plus voir aux États-Unis, car la NFL et la NBA stagnent en termes de croissance. Bien sûr, elles grandissent, mais elles ne vont pas croître au même rythme que les sociétés de football mondiales, car ce ne sont plus des clubs. Les sociétés de football mondiales peuvent se développer sur un marché comme les États-Unis. Quand j’ai réalisé cela il y a six ou sept ans, j’ai rencontré mes patrons d’alors et je leur ai dit que nous manquerions quelque chose si nous ne prenions pas ce taureau par les cornes et n’établissions pas une empreinte véritable et authentique dans le football aux États-Unis. Alors oui, je m’attendais à une croissance du football ici, et je m’attends à ce qu’il continue de croître après la Coupe du monde. Évidemment, la Coupe du monde est le sommet ; c’est une croissance artificielle, mais elle va bien au-delà de 2026. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball
Quant à la manière de maintenir cette dynamique après la Coupe du Monde 2026 :
« C’est une réponse facile, mais en même temps, c’est plus facile à dire qu’à faire. Je crois en l’honnêteté et en l’authenticité. Tous ceux qui essaient de vendre quelque chose vont essayer de se positionner dans le football. Vous savez qui a fait ça toute sa vie et qui ne l’a pas fait. Vous savez qui voit cela comme une opportunité d’encaisser quelques millions de dollars et de passer ensuite à autre chose. Je veux être impliqué dans ce jeu aussi longtemps que possible. Je fais cela depuis 23 ans, et je veux le faire pendant encore 23 ans. Je crois en l’authenticité et que les marques recherchent aussi cela, car si vous n’êtes pas authentique, vous pouvez faire des erreurs et utiliser le mauvais ton. Ce qui, je crois, se produira après 2026, c’est que celui qui n’est pas authentique passera à la prochaine grande chose. Peut-être que ce sont les Jeux olympiques, le pickleball ou autre chose. Je veux rester impliqué avec ceux qui sont authentiques. Dans mon cas ici, OneFootball fait cela depuis près de 18 ans maintenant, et il ne s’appelle OneFootball pour aucune autre raison que le fait qu’il est concentré dans un seul sport. Ce qui se passera après la Coupe du Monde, c’est que de nombreux partisans du mouvement partiront, et nous allons revenir là où nous étions il y a cinq ou six ans, là où c’était seulement une poignée de nous qui parlions vraiment, profondément et authentiquement du football, que ce soit aux États-Unis ou dans n’importe quel autre pays. »
Fabio Sa, Vice-président des ventes et des partenariats, OneFootball