Publié le 2025-10-05 02:00:00. La fintech chilienne NA Curicana, qui n’a jamais levé de fonds, vise 35 millions de dollars de chiffre d’affaires cette année après l’acquisition du portefeuille numérique FPAY de Falabella. L’entreprise, créée en 2017 par quatre anciens camarades de classe de Curicó, mise sur une croissance axée sur l’entrepreneuriat et la technologie.
- NA Curicana, une entreprise de 254 employés dont 80 % sont basés en région et 40 % de femmes, opère à 100 % en télétravail et a réalisé 20 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2023.
- La société a acquis la licence d’opérateur de paiements prépayés de FPAY, marquant une étape clé dans son ambition de devenir une néobanque pour les PME.
- NA Curicana a développé un écosystème de solutions pour entrepreneurs, incluant des terminaux de paiement, la signature numérique, l’hébergement web et des services cloud.
L’aventure de NA Curicana a débuté en 2017, sous l’impulsion de San Feng, fils d’immigrés taiwanais installés à Curicó. Initialement actif dans l’hébergement web, il a réuni trois amis d’enfance – Juan Manuel Parraguez, Miguel González et Enrique Álvarez – pour explorer de nouveaux horizons dans la fintech. Leur première initiative, une application de type « Uber pour les transporteurs » baptisée « Open Position », n’a pas abouti. Cependant, ce projet leur a permis de développer un logiciel de facturation électronique.
Baptisée « OpenFactura », cette solution a connu un essor fulgurant, particulièrement après l’entrée en vigueur en mars 2021 d’une loi rendant obligatoire la facture électronique. Malgré un succès imprévu, l’équipe a rapidement compris la nécessité de diversifier son offre. « Nous avons eu le tort de penser que les gens étaient très insatisfaits du service de facturation du service fiscal interne, et ce n’était pas le cas », explique Enrique Álvarez. Fort de cette expérience, l’entreprise a ensuite investi dans des terminaux de point de vente (POS), allant jusqu’à importer un conteneur de 500 000 rouleaux de papier thermique de Chine, un épisode marquant datant du 24 mai 2021.
L’ambition initiale de faciliter la vie des entrepreneurs est restée le fil conducteur. Face à la massification attendue des machines de facturation, les quatre associés ont esquissé une stratégie à long terme pour offrir aux entrepreneurs « tous les outils nécessaires pour qu’ils relèvent la tête lorsqu’ils sont au plus bas », relate Álvarez. Aujourd’hui, NA Curicana compte près de 40 000 clients qui émettent des documents commerciaux via leurs solutions. L’entreprise a étendu son portefeuille avec des marques telles que Tuu (terminaux de paiement par carte), Chilifirmas (signature numérique), Blue Hosting (hébergement web) et Open Cloud (serveurs cloud).
Dans le domaine des terminaux de paiement, Tuu détient 10 % du marché, sans compter ceux des grandes surfaces. L’entreprise propose également des services de planification, de gestion des stocks et de financement. Pour l’année en cours, Tuu prévoit de livrer 17 millions de dollars de chiffre d’affaires et traite actuellement 140 millions de dollars par mois. Le nom même de l’entreprise, « Haulm » (tige ou jeune pousse en anglais) et « ER » (celui qui accomplit une action), symbolise leur mission : « être celui qui fait germer ; l’agent qui stimule la croissance depuis son origine », souligne Álvarez, affirmant leur volonté d’accompagner la croissance des entreprises.
L’étape suivante, selon San Feng, le visionnaire du groupe, est de devenir une néobanque. Deux voies s’offraient à eux : construire leur propre licence, un processus long et complexe, ou acquérir une licence existante. La profitabilité de l’entreprise depuis 2020 et leur structure décisionnelle agile ont facilité l’option de l’acquisition.
C’est en mai 2024 que San Feng a appris la fermeture prochaine de FPAY, le portefeuille numérique de Falabella. Cette opportunité a ouvert la porte à l’acquisition d’une licence. Après plusieurs mois de négociations, l’accord a été finalisé en novembre 2024, et le transfert a été effectif en mars de cette année. NA Curicana a ainsi acquis l’activité de paiements numériques opérant sous la marque FPAY, détenant désormais la licence pour opérer dans le secteur prépayé.
« Ce fut une négociation difficile, comme toutes les négociations, mais l’une des vertus de San est d’être un bon négociateur », commente Álvarez, soulignant que la présence de plusieurs alternatives a évité toute pression. Sans révéler le montant de la transaction, cette acquisition leur confère la licence d’émetteur de cartes de paiement avec fourniture de fonds non bancaires, première étape vers leur objectif de néobanque.
L’entreprise est actuellement en phase finale de processus avec la Commission pour le Marché Financier (CMF) pour obtenir l’autorisation d’opérer sous cette nouvelle licence, tout en travaillant à l’élaboration d’une nouvelle marque dédiée. San Feng pilote ce projet, qui représente pour Álvarez « comme un nouveau départ ». Parallèlement, les autres activités de NA Curicana continuent de se développer, avec des enregistrements d’entreprise déjà effectués au Mexique et au Pérou.
Les quatre associés, tous approchant la quarantaine, se sont rendus en Chine en juillet pour rencontrer leurs fournisseurs et « sentir la technologie qui s’y vit », explique l’ingénieur. Cette immersion a renforcé leur vision d’entreprise, eux qui n’ont jamais manipulé d’argent physique. Ils attendent désormais l’obtention d’une licence bancaire pour pouvoir véritablement lancer leur projet de néobanque au service des PME.